Succesvolle marketing & sales-campagne voor de introductie van AAF’s nieuwe DriPak luchtfilters

09 april 2013 - Vraag van AAF EMEA: Ontwikkel een marketing & sales-campagne voor de introductie van onze nieuwe DriPak luchtfilters. De introductie van de nieuwe filters zal plaatsvinden tijdens een groot Launch Event voor onze verkooporganisatie en collega’s binnen het Europese hoofdkantoor. Bovendien is het de bedoeling dat de gehele AAF organisatie een stimulans krijgt door deze campagne. Vertaal de campagne dus naar de interne communicatie campagne en het Launch Event.

Met de lancering van de nieuwe luchtfilters levert AAF optimale luchtkwaliteit die voldoet aan de nieuwste aangescherpte Europese normen. De filters zorgen tevens voor een lager energieverbruik. Dat is goed voor het milieu, maar ook financieel aantrekkelijk. Met andere woorden, een dubbele belofte aan de klanten; schonere lucht en betere prestaties!

Schonere lucht, betere prestaties

Om dit te verbeelden is gekozen is voor het koningsnummer binnen de atletiek; de 100 meter sprint. Immers, hoe beter en schoner de lucht, hoe beter de prestaties van de atleet.

De campagne bestaat onder andere uit:

Direct mailing
Bestaande uit een teaser in de vorm van een sporthorloge die uit de mailing wordt gehaald en een dag voor de mailing wordt opgestuurd.

Brochuremateriaal
Drukwerk voor elk van drie filters, de door AAF ontwikkelde techniek en de richtlijnen voor filtratie- en energie-efficiëntie.

Saleskit
Een sporttas waarmee account managers op pad gaan met daarin een demo van het filter, het brochure- materiaal en een sporthorloge.

Advertentiecampagne
In diverse toonaangevende vakbladen in Europa, om te beginnen in Nederland, Duitsland, Groot-Brittannië en Frankrijk.

Landingspage
Met 3D animaties van de nieuwe filters en downloads van certificaten, energielabels en het brochuremateriaal.

Productdisplay
Productdisplays en give-aways (zoals stopwatches) om tijdens beurzen en evenementen de filters te laten zien.

EMEA Lauch Event

Tijdens de EMEA Launch Event van AAF werd op de laatste dag de gehele campagne letterlijk met een enorme knal geïntroduceerd. We hadden de vergaderzaal, waar men al twee dagen allerlei presentaties had meegemaakt, voor de gelegenheid verbouwd tot atletiekstadion.

Een introductie clip deed als vanzelf de rest. Aan het eind van de ochtend kreeg iedereen uiteraard ook het sporthorloge (en de marketing-/sales materialen) uitgereikt. De COO van AAF is vervolgens diverse vestigingen in Europa afgereisd om de campagne te introduceren en het sporthorloge uit te delen aan alle medewerkers. Bij het sporthorloge hebben we een boekje gemaakt waarin doel en inhoud van het Launch Event wordt toegelicht.

De eerste mailpacks zijn deze week de deur uitgegaan. De eerste Challenger (interne Nieuwsbrief) gaat binnenkort in productie.

Hugo Hemel
Marketing Manager EMEA

"Het was vanaf het begin duidelijk dat we een nieuwe stap wilden zetten in onze marketing & communicatie activiteiten ter ondersteuning van de lancering van de nieuwe DriPak-luchtfilters. Binnen de luchtfiltratieindustrie staan product features traditioneel altijd centraal; wij hadden echter de wens om vanuit het onderwerp ‘klantwaarde’ onze campagne te gaan inrichten met een onderscheidende boodschap. No Panic heeft hiervoor het juiste creatieve concept ontwikkeld en vertaald in een Europese campagne die zeker positief zal opvallen, en daarmee ook AAF als leidende aanbieder van luchtfiltratie-oplossingen zal ondersteunen. Daarnaast heeft No Panic, ondanks de aanwezige tijdsdruk, het proces goed begeleid met juiste support waar nodig. De roll-out van de campagne is momenteel in volle gang en ik kijk erg uit naar de eerste positieve resultaten!"